生产不停歇、创新不松劲、转型不止步，与全球“高手”过招抢订单……在合肥市包河区，众多企业勇闯国际市场，在各自擅长的领域寻求突破，区域经济外向度持续提升。

安凯客车扩容”朋友圈”打响全球品牌

第33届夏季奥林匹克运动会将在法国巴黎举行，各项准备工作正在紧锣密鼓地推进中。令人惊喜的是，这其中，也有“包河造”的身影——安凯客车于今年3月出口法国的纯电动双层客车，将于7月奥运会开幕之际，在巴黎正式投入运营。

位于包河经开区的安徽安凯汽车股份有限公司，是包河区整车制造领域的龙头企业之一，产品覆盖传统动力、纯电动、氢燃料动力等多动力平台，服务于客运、旅游、团体、校车、观光车等多个领域。

图 | 今年3月，安凯纯电动双层观光巴士出口法国

安凯与奥运会有缘分。2012年伦敦奥运会期间，安凯双层观光客车就曾投入到伦敦的旅游黄金线上运营。从当时的传统燃油车到如今的新能源电车，安凯带着“中国制造”的标签再次驶入欧洲大陆。早在2007年安凯客车就制定了“创造全球品牌，做世界的安凯”国际化战略，全面加速“出海”。

“为了确保产品能够更好地适应各地实际需求，安凯会对出口国家和地区的运营环境、道路状况、乘客习惯等进行深入调研，对车辆进行量身定制。”安凯客车战略与品牌管理部程露介绍。

为应对沙特干旱、高温和大风等极端气候，出口沙特的客车在车辆可靠性、空调长时间制冷和动力总成等方面进行了优化；面对泰国炎热潮湿的气候环境，出口泰国的A6纯电动客车采用了全承载车身结构和整车阴极电泳技术，使整车更具防腐防锈能力；出口到拉美国家的天然气公交产品，则优化了整车安全性、气瓶布置、车身抗盐雾湿热等方面的设计。

“除此之外，安凯还有海外工程师团队在当地驻守服务，提供技术服务讲解和后台运行支持，协助海外用户解决实际问题。”程露表示。

在品质与服务的加持下，安凯客车乘着 “一带一路”倡议的东风，成功进入众多沿线国家，收获了大量订单和良好声誉。

随着海外消费者对中国汽车品牌的了解、接受与认可，安凯的国际“朋友圈”不断加大扩容。截至目前，安凯客车已出口至美国、英国、法国、澳大利亚、新西兰、沙特、墨西哥等全球一百多个国家和地区，建立了覆盖全球的销售网络。

近年来，安凯持续加大在智能化、电动化、网联化等方面的建设和研发投入，努力为中国汽车走向海外市场创造更大价值。2023年，安凯客车出口销量整体增幅169.33%，其中大中型客车增幅203.39%，位列全国客车出口市场第一梯队，成为一张展示中国客车产业制造的闪亮名片。

从“卖一支膜”到“开一家店”再到“布局一个国家”

在合肥市包河经开区中关村协同创新智汇园，有一家致力于汽车功能膜创新技术研发、生产、品牌管理、产品营销以及全国连锁终端门店运营等全产业链布局和发展的国家级高新技术企业，它就是安徽精一门科技发展有限公司。公司自2019年成立至今，已在中国市场实现了1200多家品牌连锁授权门店的全国布局，发展成为汽车功能膜领域的头部企业之一。

作为中国专业的汽车膜生产商，，精一门2023年4月正式启动海外市场的开拓与布局。当年6月，精一门海外第一家品牌特许经营门店——马来西亚一号店正式开业。现如今，马来西亚门店已经成为精一门体系内门店的佼佼者。

图 |精一门工厂

探索中，精一门逐渐确定了“品牌出海、模式出海、产品出海”的核心方向。精一门董事长潘周说：“我们不仅要把工厂的产品卖到国际市场，更要把精一门在国内得到市场验证的商业模式带出去，把自己的民族品牌——吉膜，带给全球车主。我们不仅要做成一家出口企业，更要做出一个真正的出口品牌。”

从“卖一支膜”到“开一家店”，再到“布局一个国家”…….立足自身的技术研发储备和工厂生产能力，精一门一步一个脚印，不断推动重点市场的核心业务开拓。在过去的一年里，依托“一带一路”的国家战略，将汽车膜产品（汽车太阳膜、隐形车衣）出口畅销至南北美洲、欧洲、亚太的14个国家和地区，让“中国制造”的精一门汽车膜产品，真正走向了世界大舞台。 

在品牌特许经营门店的开发上，精一门的成果也十分显著。截至目前，精一门的马来西亚二店、菲律宾店都已相继落地。根据精一门布局全球、深耕亚太市场的规划和工作推进计划，预计今年还将在海外布局不下于20家门店。潘周说，精一门将继续响应“一带一路”倡议，深度布局区域市场，在全球范围内寻找优质企业进行深度合作，不断推动“品牌出海、模式出海、产品出海”的体系化业务布局，为全球合作伙伴提供更具商业价值的系统性经营解决方案，将中国好膜带给全球车主。

跟着大趋势走，充电桩“出海”信心足

研发中心，电脑紧张地“跑数据”；生产车间，工作人员麻利地装配设备……包河经开区内，专注新能源电动汽车充电设备研发制造生产销售的安徽海迪拉电气科技股份有限公司，这两年，趁着新能源的“东风”，不断扩展业务版图，加速 “走出去”。

“年后上班第一天，我们就与迪拜财团签署了合作备忘录，初步计划海外建厂，辐射中东和非洲。加快搭建自营海外站，未来计划让品牌直面境外消费者。同步跟主机厂深入沟通接洽，争取更多大单突破。”海迪拉电气总经理杨森介绍。

近年来，新能源汽车越来越普及，充电补能需求越发旺盛。杨森介绍，充电桩主要由硬件、软件、运营平台和售后服务四大部分组成。“以我们海迪拉电气为例，硬件决定设备使用寿命，用料扎实，正常能用8年到10年。软件决定设备稳定性，自研主控系统，可以极大减少跳枪、离线、计量不精准等诸多问题。另外，客户如果有充电需求，只要打开手机地图或相关软件，就能就近寻找充电场站。在最为关键也最易忽视的售后环节，除了问题处理，我们还会针对显示屏、充电枪线、继电器等易损件，定期开展巡检。”他说，为了精益售后服务，公司的客服电话还特别设置了转接到自己手机的功能。

这些年，杨森接触过上百家同行。“坦白讲，有些刚冒头就被‘拍倒在沙滩’。怎样才能获得更大竞争优势和生存空间？我们始终围绕产品质量、售后服务两个板块。目前，业务是全平台布局，线上线下双渠道销售。”

图 |工作人员整理设备

“其实我们最开始做出口，纯属偶然。因为有个做汽车出口的贸易商，卖车送充电桩。他采购过好几个品牌，结果都反响不佳。后来抱着‘换个品牌试试看’的心理，采购了我们。结果，‘一发不可收拾’。很多老外，把我们的充电桩外观、铭牌拍下来，发给国内贸易商，指定要我们的产品。”意料之外又情理之中，海迪拉电气走进了中亚多个国家的市场，也走进了海外消费者的心头。“当下，国外的充电标准、支付方式、购买平台等，都跟国内不一样，倒逼我们要在技术、人才上下足功夫。”杨森说，这些年，地方政府给予了很多服务和支持，团队也多次拿到过政策奖补，这让企业走出去的步伐更加坚实。“国家支持高质量充电基础设施体系构建的大背景下，今年会是公司跨越式发展的一年。保守估计，全年营收1.2亿元左右。”

资料显示，2023年全国新能源汽车的销量达到了949.5万辆，同比增长37.9%。中国新能源汽车产销量连续9年位居世界第一，占全球比重超过60%。“赛道足够宽、机遇足够多。虽然国际环境还有很多不确定因素，但我们走出去的信心是确定的。”杨森用朴素的语言表达着内心，“跨境市场的开拓，现在还只是开始。做企业跟着国家大趋势走，肯定有奔头。”       

这一小众产品远销40多个国家和地区

初夏时节，合肥润杰数控设备制造有限公司迎来了一年中最为繁忙的生产季。4000平方米车间、厂房空地上，整齐码放着即将出库的数控设备。2条整机装配线、1条配件预装线满负荷运转，几十名工人手脚麻利地分拣、包装。

坐落包河经开区联东U谷，国家高新技术企业润杰数控是一家在广告设备切割行业摸爬滚打了14年的专业数控设备工贸一体化生产型企业，产品早已远销40多个国家和地区。

“通俗点说，如果你想小批量、定制化的一次性打印、切割、烫印广告图案、商标LOGO、特色标签等手工艺品，可以找我们。使用我们的设备，十几秒搞定。先是软件设计模型，再放入烫印材料，自动成型出炉。既不用开模具，也不用人为裁剪，成本显著降低。”润杰数控行政负责人郑喜解释。

类似3D打印，但又分属不同细分领域，专业的广告设备切割，赛道小众。“国内外展会是非常重要的展示窗口，这相当于行业宣传。公司每年新产品都会选择在展会上首发。”润杰数控的参展计划表上，2024年排了全球大小展会30多场。

企业的生命在于与时俱进。润杰数控团队成员超过百人，其中设计研发占比超20%。“毫不夸张，市面上很多产品都是我们推出半年左右，同行去推出的。”郑喜很自豪，“有家外国公司非常有名，是大家学习的榜样。这两年，他们也是不远万里多次来我们这儿观摩交流。”从对标学习到赶超跨越，团队稳扎稳打，贴合需求、小批量生产、快速迭代的核心能力持续提升。

图 |车间摆满设备

在国内国际“双循环”相互促进的新发展格局中快速应变、挖掘机遇，近年来，伴随国内市场优势潜力的逐渐显现，润杰数控顺势而为，成立内贸部门，优化市场布局，加速推进内外贸一体化发展。

采访中，郑喜讲述了公司成长发展过程中遇到的各种贴心服务。前两年，管委会请来安全专家对工厂进行检查，发现叉车缺少相关上牌手续，园区有关负责同志多方帮助联系，最终成功补办。前不久，向区里经信部门提出产能扩大后厂房不够用的问题，对方立即提供了租赁信息……“

就在最近，公司又新租下3000平方米厂房。”郑喜透露，今年计划在原产能2万台的基础上，进一步扩大生产。目前，在手订单已经较同期增加了15%。

中小外贸企业面向全球锤炼竞争力

与车水马龙的合肥港国际集装箱码头相距不到2公里，藏在包河经开区联动U谷的外贸企业安徽摩达智能家居有限公司显得格外低调。2023年，该公司实现营收2亿元。

摩达，取自摩登“Modern”之意。这是一家主打B2C的出口型跨境电商企业。主营的户外沙发、躺椅、遮阳伞等时尚休闲家居产品畅销海外市场。“国内‘大本营’在包河，主要做研发设计和总部办公。沿海很多大型工厂都是产业链深度合作伙伴，生产制造完成，再就近港口发货出海。在欧美，我们也有自己的仓库网络，专门做线上电商零售。”公司财务经理孙致远介绍。

据了解，人才方面，摩达家居拥有针对欧美市场的专业设计团队；销售网络方面，除了开通境外各大卖场店铺，团队同步建设自营平台；海外布局自建仓，可自行调节仓储，减少海运不利因素影响。“如果说什么是我们的核心竞争力，自主可控的研发设计、销售渠道、物流仓储，这些都是优势。”孙致远表示。

企业跨境路的显示度，在一系列数据中得到印证。2020年前后，该公司业务呈现快速发展趋势。三年来，连年营收增幅突破30%。最高峰时，增幅达50%。2024年，预计实现营收2.8亿元。

近年来，围绕提高贸易便利化水平、降低进出口企业成本等，国家政策利好不断释放。在包河，以行业主管部门为牵头，专班专员上门为企业送服务、送政策、送信息，助力企业“出海”拓展国际商机。于大势中见信心， “体格”不断壮实的摩达家居，确立了新目标——进入资本市场。这无疑，让人有了更多期待。“

最近区里有关部门多次来对接沟通，我们也在积极参与一些座谈和路演活动。”孙致远介绍，为了实现上市目标，下一步，团队计划“两手抓”，“一方面，在夯实人才团队的基础上，优化业务布局，梳理整合业务渠道；另一方面，继续丰富产品类目，针对性拓展北欧消费市场，完善仓库网络和销售网络。”

摩达家居，包河中小外贸企业面向全球锤炼竞争力的缩影。数据显示，2023年，包河区进出口总额同比增长25%。2024年，包河区进一步鼓励企业在海外拓市场、抢订单，全年计划新增进出口实绩企业50家，实际利用外资增长20%以上。

图 |安徽摩达智能家居展厅